星期三, 9月 16, 2015

業務新人該怎麼上手?



從研究FABE銷售技巧開始。

什麼是FABE? 

*Feature (特性): 產品有何功能或特色。商品規格、材質、工藝等。
*Advantage(優勢):有了這些特色帶來的優勢為何?
*Benefit(利益):最關鍵的一點,用了這個產品帶來的好處是?
*Evidence(證據):權威數據、有誰用了。
適用於任何商品銷售。